2014年2月7日
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コンサルタントは不要、に対する3つの答え

コンサルタントは 自分の人のふんどしで相撲を取っているだけで 机上の空論ばかり。 そんなものは必要ない、とおっしゃる方がいます。 特に、ビジネス系のコンサルティングをしている方であれば、 一度や二度は言われたことがあると思います。 確かに、全く価値の提供をできない 無能なコンサルタントがいることは事実です。 しかし、そういうダメなヤツはコンサルタントに限らず どこの業界にでもいるものです ... 続きを読む
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マーケティングにおけるポジショニング、競合との「違い」の作り方

似たような競合がたくさんあって どうやって違いを打ち出そうか? ということを考えると思います。 マーケティングを勉強すると、 ポジショニング、差別化、USP、ウリなど 「違い」を出す重要だという話は必ず出てきますから コンサルタントはみな他のコンサルタントとの「違い」を考えようとします。 しかし、考えても考えても答えが出ない という相談をしばしば受けます そういう場合、視点を変えてみると ... 続きを読む
2014年2月4日
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コンサルティングビジネス特有の売上を制限する3つのボトルネックと解消法

コンサルティングビジネスと 一般の商品・サービスを販売する ビジネスには大きな差があります。 それは、 コンサルティングビジネスは、社長自身が商品・サービスである ということ。 一般的なビジネスの場合は、商品・サービスがあり、 それを社長や従業員が販売します。 しかし、コンサルティングビジネスの場合、 社長自身が看板であり、社長自身が商品・サービスになります。 つまり、私たちのようなコ ... 続きを読む
2014年2月3日
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セミナーでコンサルティング契約を獲得する10のポイント

セミナーでコンサルティング契約を獲得する方法は、 多くのコンサルタントが使っています。 しかし、 35〜50%以上という高確率で コンサルティング契約に至る、 という人は少ないようです。 では、どのようにすれば “高確率で”セミナーでコンサルティング契約を 獲得することができるのでしょうか? これら10個のポイントにして紹介します。 セミナーでコンサルティング契約を獲得する10のポイント ... 続きを読む
2014年2月2日
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紹介システムを作るために初めにやるべき3つのこと

「ウチは紹介だけでクライアントが集まる」 と言うコンサルタントは多いです。 そんな風に聞くと、 高いスキルをクライアントに認められているようであり、 またかなり繁盛しているように見えます。 なので非常にうらやましい、という感じがします。 しかし、 紹介だけでクライアントが集まる、 と言っているコンサルタントの大半は 単に、「売れないから」紹介でしかクライアントがこない ということは少なく ... 続きを読む
2014年2月1日
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コンサルティングビジネスで、陥りがちなスキルアップのワナ

「体験してもらえればわかる」 「一度、受けてもらえればリピートしてくれるのに」 「なんでスキルの低いアノ人の方が売れるのか?」 「業界で評判の悪い人なのに、行列が絶えない」 そんな風に思っている人は コーチ、トレーナー、カウンセラーなどのような コンサルティング型のビジネスに取り組んでいる人には非常に多いです。 もしかするとあなたもそんな分に考えているかもしれません。 こう思う気持ちはわ ... 続きを読む
2014年1月31日
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セミナーを開催して来場者を満足させる3つのテクニック

コンサルティングビジネスをしていると セミナーをする機会がたくさんあると思います。 そして、セミナーに参加された方には、 満足して帰ってもらいたいと誰でも思いますよね。 では、どうすればコンサルタントがやるセミナーで 参加してくれたお客さんに、 満足してもらえるのでしょうか? 160回以上のセミナーを実施する中で体得した セミナーの満足度を高めるための3つのテクニックについて 紹介していき ... 続きを読む
2014年1月26日
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トップコンサルタントを目指す人のコンサル大学オープンします

コンサル大学。 本日1月26日にオープンしました。 クライアント、収入、ライフスタイルを選択できる トップ4%のコンサルタントを育成する というのがこのコンサル大学の理念です。 コンサル大学と銘打つ前から、 コンサルタントのサポートは様々な形で実施してきました。 その経験のおかげで 全くのゼロ、もしくはそれに近い状態から 売れっ子のトップコンサルタントになった方を 数十人以上見てきました ... 続きを読む