2014年5月20日
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セミナー運営、時間通りに終わらせる5つのうまいやり方

コンサルタントという立場上、あなたも セミナーをやる機会が多いはず。 そういった中で、ついつい予定して いた時間をオーバーして、セミナーを してしまうことがあります。 また、受講生側としても似たような 経験があるかもしれません。 今回は、こうした事態に陥ることなく 「時間通りにセミナーを終わらせる」 方法についてお伝えしていきます。 セミナー運営でまず、理解しておくべきこと 具体的な ... 続きを読む
2014年5月18日
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受講生が集まるセミナーテーマ5つの条件

コンサルタントがセミナーをする機会 はけっこうあると思います。 そんななか、私に寄せられる悩みの1つに 「なかなか受講生が集まらない」 というものがあります。 なぜ、セミナーに受講生が集まらないのか? では、なぜ多くのコンサルタントは 自分のセミナーに受講生が集まらないと 悩むのか? もちろん、場所、金額などいろいろな 条件が絡んできますが、最も大事なのは セミナーのテーマが魅力的 ... 続きを読む
2014年5月14日

コンサルタントが成功するためのロードマップの作り方

コンサルタントがコンサル起業®してプチコンサルタント®、売れっ子コンサルタントを経て、マスターコンサルタント®として成功するまでに、それぞれのステージで何を目指し何をやるべきなのか。これを1枚にまとめました。 この「コンサルタントが成功するためのロードマップ」を活用することで、無駄な事に時間を使うことなくビジネスをうまくいかせることが可能になります。 追伸 もしあなたが 「コンサル ... 続きを読む
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外注(下請け)コンサルタントにならない3つの秘訣

コンサルタントをしているハズなのに、 気がつけば単なる下請け業者になってしまっている、、、 というコンサルタントの方は非常に多いです。 つまり、自分が提供するサービス以外の 作業をお願いされて、それをやっているうちに 要求がエスカレートしてくる。 その下請け作業にどんどん時間ばかりが奪われて、 あなたの時給が低くなってしまっている、、、 と言った状態です。 これがなぜ起こるのかという ... 続きを読む
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外注パートナーと良い関係を築く5つの秘訣

『外注パートナーと良い関係を築く』 もし、あなたが会社員としてではなく、 私のように自分の名前でコンサルティングサービスを 販売しているのなら、この話はとても興味深い 内容だと思います。 なぜなら、外注パートナーと良い関係を 築くことで、どんどんあなたの時間や収入を 増やしてくれるからです。 おそらくあなたも、『あなた+アシスタント』 のような、少人数の組織体系でビジネスを されているの ... 続きを読む
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SOHOを活用してコンサルティングビジネスを飛躍させる3つのステップ

  「SOHO」という言葉をご存知でしょうか? 「Small Office Home Office」 の略語で、自宅で仕事をされている 主婦の方や、あるいはフリーランスの方などを指します。 @SOHOやクラウドワークスというサイトに行くと、 彼らに仕事を依頼することができるのですが、 実は、コンサルタントも彼らに依頼すべき仕事がけっこう多くあります。 普段、自分でやってしま ... 続きを読む
2014年3月30日
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ラポール(相互信頼の関係)を築く簡単な2つの心理学テクニック

「ラポール」という言葉を 聞いたことがありますか? 念のために説明すると、ラポールとは、 相手との深い信頼関係のことを言います。 お互い本音を話し合うことができる、 親友や恋人を思い浮かべてみるといいかもしれません。 信頼関係ができている彼らとあなたは、 「ラポールを築いている状態」と言えます。 コンサルタントにとって重要なスキル この、ラポールを築くスキル。 勘の鋭いあなたは、 ... 続きを読む
2014年3月27日
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高額の報酬を受けるための7つの秘訣

  収入をアップさせたい。 あなたがそう感じているのであれば、 今日の話はとても重要です。 コンサルタントの収入は、働く時間に 比例する「労働集約型」のビジネス。 ですからどんなに働いても、 睡眠、食事、トイレなどの時間をのぞいて、 14~16時間くらいが最長の労働時間といえるでしょう。 では、こうした制約の中で収入を増やしていくには どうすればいいと思いますか? 収入を ... 続きを読む
2014年3月24日
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報酬が高いトップコンサルタントとして認知されるための5つのテクニック

世の中には2種類のコンサルタントがいます。 1つは、自由な時間があって、クライアントに 尊敬もされて、かつ、報酬も高いトップコンサルタント。 もう1つは、休むヒマもないほど忙しく、 クライアントに振り回されて、報酬もすずめの 涙のような貧乏コンサルタント。 このコンサル大学では、前者のコンサルタントを 育てることを目的としているワケですが、 両者の違いは一体何だと思いますか? なぜ、尊 ... 続きを読む
2014年3月21日
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アメブロで集客してはいけない2つの理由

「アメブロで集客してもいいですか?」 新米のコンサルタント、 これからコンサルタントとして起業したい方 を指導する中で、こうしたご質問をよく頂きます。 アメブロとは略称で 正式名称はアメーバブログといいます。 最大の魅力は、 素人でもブログへのアクセスアップが 比較的簡単に見込めること。 ですから、 「自分の書いた記事をたくさんの人に読んでもらいたい!」と 大勢のユーザーが利用するよう ... 続きを読む
2014年3月8日
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紹介マーケティング1人の人から繰り返し得るための3つのポイント

コンサルタントであれば、 クライアントを紹介してもらえる ありがたみはわかるハズです。 というのも、紹介で来てくれる 方というのは、 ・成約率が高い ・最初から信用して接してくれるため、成果も出やすい といった通常のマーケティングでは 得られない要素が複数あるからです。 ある1つの共通点があります とはいえ、クライアント全員が 新しいお客さんを紹介してくれるわけではありません。 勘 ... 続きを読む
2014年3月4日
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正しいコンサルティング契約で、不良クライアントを簡単に切る方法

あなたのクライアントにもこういった 不良クライアントがいませんか? ・こちらの言ったことを素直にやってくれない ・行動するたびに文句を言う ・請求をしてもなかなか支払ってくれない ・生理的に合わない 他にも様々あると思いますが、 「あなたのキャリアの足を引っ張るような人たち」 のことを不良クライアントと定義することにします。 不良クライアントは切るべきだ! 私はこれまでも一貫して、 こ ... 続きを読む
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クライアントの信頼を短期間で獲得する7つのポイント

クライアント、お客さんの信頼を獲得することが重要、 というのは誰もが理解していると思います。 特に、コンサルタントにとって、クライアントの信頼を獲得することは 一般の商品・サービスを販売しているビジネスの10〜20倍も重要です。 では、なぜコンサルタントにとって「信頼」が重要なのか? それには2つの理由があります。 理由1 あなた自身が商品だから 一般の商品・サービスであれば、商品・サ ... 続きを読む
2014年3月2日
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優良顧客を獲得するために、イヤなクライアントを切る4つの理由

  コンサルティングビジネスをしている時に 出てくる悩みランキングの1つに、こんなものがあります。 それは、 「イヤなクライアントに振り回されている」です。 イヤなクライアントの定義はというと、 たとえば、報酬外のサポートを求めてくる人、 時間外のサポートを要求する人、値切って来る人 などが挙げられます。 「お客様は神様です」 といった標語がまかり通っているせいか、 ちゃん ... 続きを読む
2014年2月28日
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メルマガ・ブログの文章が一瞬で上達する5つの秘訣

集客や情報発信のためにブログ・メルマガを 書いているコンサルタントはたくさんいます。 しかし一方で、 ・なかなか文章を上手く書けない ・文章を書くのが苦手 と考えている人が多くいます。 また、文章が上手く書けない、苦手だからという理由で、 まだブログ・メルマガをやっていない人もいます。 重要性を感じつつも、先延ばしにしているかもしれません。 しかし、多くの場合、文章を書くのが苦手だと考 ... 続きを読む
2014年2月12日
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見込み客リストづくりで、コンサルタントの不安を解消

業績が悪いとか、今まったく食えない というわけではないけれど、不安を感じる というコンサルタントは非常に多いです。 自分でビジネスをしている経営者は、 この手の不安を間違いなく持っています。 私自身も経営者でありコンサルタントですから 同様の不安を感じたことがありました。 そして、クライアントからも そのような相談を多数受けました。 その中で、実は コンサルタントのビジネスにおける不安は ... 続きを読む
2014年2月8日
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パッケージ化で売りづらいコンサルティングを解消する方法

コンサルタントが気付いていないのか、 あえて気付かないフリをしていることがあります。 それは クライアントから見てコンサルティングは買いづらい という現実です。 なぜなら、 クライアントはコンサルティングと言われて、 何をするものなのかイメージできないからです。 唯一それが理解できるのは、コンサルタントだけです。 自分が分かっているから、クライアントも分かっている、 という勘違いをしてし ... 続きを読む