カテゴリー別アーカイブ: セールス

2015年8月7日
セールス心理学

心理学から考えるビジネスにおけるセールス

「話を聞いているうちに気づいたら、契約してしまっていた…。」トップセールスマンといわれる人たちの中には、心理学に基づいたセールストークを取り入れている人もいます。どんなものがあるのか、代表例をみていきましょう。 返報性の法則「人は相手に何かしてもらったら、お返しをいなければいけないと思う」、そんな心理を利 用したのが返報性の法則です。悪徳商法では、「姓名判断をした後に仏壇を売りつける」、 ... 続きを読む
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クライアントの信頼を短期間で獲得する7つのポイント

クライアント、お客さんの信頼を獲得することが重要、 というのは誰もが理解していると思います。 特に、コンサルタントにとって、クライアントの信頼を獲得することは 一般の商品・サービスを販売しているビジネスの10〜20倍も重要です。 では、なぜコンサルタントにとって「信頼」が重要なのか? それには2つの理由があります。 理由1 あなた自身が商品だから 一般の商品・サービスであれば、商品・サ ... 続きを読む
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マーケティングにおけるポジショニング、競合との「違い」の作り方

似たような競合がたくさんあって どうやって違いを打ち出そうか? ということを考えると思います。 マーケティングを勉強すると、 ポジショニング、差別化、USP、ウリなど 「違い」を出す重要だという話は必ず出てきますから コンサルタントはみな他のコンサルタントとの「違い」を考えようとします。 しかし、考えても考えても答えが出ない という相談をしばしば受けます そういう場合、視点を変えてみると ... 続きを読む
2014年2月3日
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セミナーでコンサルティング契約を獲得する10のポイント

セミナーでコンサルティング契約を獲得する方法は、 多くのコンサルタントが使っています。 しかし、 35〜50%以上という高確率で コンサルティング契約に至る、 という人は少ないようです。 では、どのようにすれば “高確率で”セミナーでコンサルティング契約を 獲得することができるのでしょうか? これら10個のポイントにして紹介します。 セミナーでコンサルティング契約を獲得する10のポイント ... 続きを読む